Desarrollo carrera profesional, Liderazgo y emprendimiento, Recursos humanos

Querer para vender

140 impulsos que te harán disfrutar como Vendedor

Ladislao Mollá Ayuso

Quinta edición, revisada y ampliada de una obra sorprendente que aporta multitud de ideas y planteamientos de gran utilidad. Saber vender no es un don innato, se puede aprender y está al alcance de todos. Querer vender sí depende de nosotros. Para conseguirlo, la larga trayectoria de un experto se refleja en personajes de ficción que en su quehacer cotidiano ayudan a centrar la atención del lector en los aspectos clave e impulsos psicológicos necesarios para mejorar en las actitudes y hábitos de venta, imprescindibles en el camino de superación de todo Vendedor.

Actualización y ampliación de una obra que ha convencido a los Vendedores, tanto a los que tienen la venta como profesión como a los emprendedores y profesionales de todos los ámbitos obligados a dedicarse a la función comercial. No se olvidan fácilmente los 140 consejos, resumidos en 16 cuadros de texto, explicados mediante ejemplos reales en cada apartado en el que se desarrolla todo proceso de venta.

Más que en técnicas de venta, se profundiza en las actitudes y en los hábitos de venta apropiados. El libro garantiza una necesaria transformación hacia la venta consciente. En la empresa como en la vida todos somos vendedores, y es bien sabido que… o vendemos o cerramos.

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ISBN: 978-84-122098-1-5
304 páginas, 2 gráficos y 16 cuadros de texto
Formato: 125 x 193 mm
Encuadernación: rústica con solapas
5º EDICIÓN, revisada y ampliada: 2022
PVP: 8,49 €
Categorías: Desarrollo carrera profesional; Liderazgo y emprendimiento; Recursos humanos
IBIC-Thema: KJS, KJMB, VSC
Ficha
PVP: 14 €
Ebook disponible en todas las plataformas de venta online.
ISBN: 978-84-122098-2-2

ÍNDICE

Prólogo

¿Por qué este libro? 

  1. Peleado con el mundo
  2. Hay que vender. O vendemos o cerramos
  3. El Rincón del Vendedor. Donde el vendedor es apoyado y respetado
  4. Las Mesas de El Rincón. La necesaria puesta a punto
  5. Objetivo: Diego. Cuando urge un cambio de rumbo. Querer para vender
  6. Una decisión de comité. El último tren
  7. Mesa 1: La Clave de la Venta. Querer es poder, poder es vender
  8. Mesa 2: Soy Vendedor. La fuerza de creer en lo que se hace
  9. Mesa 3: ¿Proactivi… qué? Soy responsable de mis actos
  10. Mesa 4: Querido cliente, hoy no. El respeto a uno mismo y a los demás
  11. Mesa 5: La generosidad en la Venta. Cuando querer resulta rentable
  12. Saber que se puede. El éxito a la distancia de una decisión
  13. Mesa 6: El Tiqui-Taca de la Venta. La fina lluvia que cala
  14. Querer que se pueda. Tras la decisión, el compromiso de mejora
  15. El Día del Vendedor. Disfrutando juntos hacia el éxito
  16. Doce años después. Capeando el temporal

Nota del autor

 Los 140 impulsos

 Bibliografía

Agradecimientos

 

LADISLAO MOLLÁ AYUSO
Profesor de ESIC Business & Marketing School y Cámara de Comercio de Madrid, es un experto en entrenamiento de habilidades para profesionales, centrado especialmente en la figura del vendedor. Como consultor y conferenciante, lleva treinta años entrenando equipos comerciales a los que ayuda en su difícil pero noble tarea de vender. Empezó a interesarse por la Psicología en sus estudios como oficial de las Fuerzas Armadas, institución en la que ocupó posteriormente diversos destinos en España y en el extranjero, alguno de ellos como profesor en centros de enseñanza. Pronto pasó a la empresa privada para desarrollar su carrera en el ámbito comercial. Empezó como vendedor y con el tiempo fue ocupando distintos puestos de mayor responsabilidad incluida la dirección comercial en empresas de distintos sectores. Su gran pasión siempre ha sido enaltecer la figura del vendedor. Entre otras empresas, ha entrenado equipos de venta en: Abante Asesores, ASISA, AVIS, Bankinter, BSH (Bosch, Siemens, Balay), Cajamar, Calidad Pascual, Campofrío, Caser Seguros, CEPSA, Espasa-Calpe, Ford España, Johnson&-Johnson, Mahou San Miguel, MAPFRE, Nationale-Nederlanden, Pikolinos, Prosegur, PSA Peugeot-Citroën, Redsys, Renault, Renta 4, Santillana, Sociedad de Tasación, Telefónica España y Unicaja Banco.

 

Opiniones sobre el libro:

Una amena exaltación de la actitud como recurso para enfrentarnos a los tiempos de incertidumbre por los que todos pasamos, tarde o temprano. «Querer que se pueda» será mucho más que un lema después de haber leído este libro.
Santiago Satrústegui, presidente y consejero delegado de Abante Asesores

Una historia de superación y cambio, en la que se transmite la pasión y el orgullo del vendedor. Merece la pena detenerse en estas 140 claves, no sólo para ser un vendedor excelente sino para nuestro propio crecimiento personal.
Gema Aznar, directora general de Mary Kay España

Un gran mensaje sobre cómo una persona brillante se puede desmotivar y cómo –gracias a un trabajo en equipo, a base de cariño, amistad y profesionalidad– el protagonista redirige su carrera profesional hasta llegar a sentirse orgulloso como vendedor. Lectura muy recomendable para afrontar los difíciles retos comerciales de hoy.
Juan Perán, presidente y fundador de Grupo Pikolinos

Vender me parece una de las profesiones más bonitas del mundo y al mismo tiempo de las más complicadas. Los vendedores necesitamos formarnos continuamente y este libro, sin duda, nos ayuda muchísimo con su estilo tan ameno y con tantas ideas y reflexiones que son de una utilidad extraordinaria. Me ha encantado también porque ¡ayuda a prestigiar una profesión maravillosa!
Victor Küppers, conferenciante